Дигиталният маркетинг осезаемо замества традиционните маркетинг комуникации. Онлайн пространството предлага все по-иновативни възможности за съвременния бизнес. По-значимите от тях са досегът до мащабна аудитория, използването на разнообразни инструменти, по-гъвкавото регулиране на маркетинга и генерирането на ръст в продажбите.
На този фон, дигитализацията на бизнеса е съвременен подход за неговото устойчиво развитие. Позиционирането на бранда онлайн обаче не е достатъчно условие за неговата успеваемост. Необходимо е прилагането на правилните маркетинг подходи и употребата на иновативни инструменти за постигане на разнородни бизнес цели онлайн.
Ето какви са основните маркетинг способи за постигане на онлайн целите за бизнеса:
1. Онлайн реклама в Гугъл
За да бъдете усешни онлайн е необходимо изграждането на онлайн рекламни кампании за достигане на целевите сегменти. Създаването на реклами в търсачката е ефективен способ за повишаване на видимостта и разпознаваемостта на бизнеса. Причината е, че този рекламен формат се появява на първо място в резулатите от потребителското търсене. Аудиторията получава по-широк достъп до бизнеса и това повишава възможностите за генериране на повече продажби.
Рекламите в Гугъл се увеличават със силно изразен таргетиран характер. Тяхната успеваемост зависи пряко от релевантността на информацията и включените ключови фрази за позициониране на бранда. Онлайн рекламите в търсачката стимулират повече кликове от потребителите, когато имат ангажиращо заглавие и правилно подбрани ключови думи за таргетиране на аудиторията.
Ефективната рекламна кампания в търсачката е кратка, синтезирана и ангажираща. Тя носи информация и ползи за аудиторията, като я стимулира да посети сайта на бизнеса или да извърши покупка от него. Ключови маркетинг цели на този вид реклама са разпознаваемост, видимост и повече продажби за онлайн брандовете.
Водещи рекламни формати в Гугъл са графичните реклами, видео рекламите, адаптивните реклами, продуктовите реклами и рекламите за изтегляне на приложения. За най-добро онлайн представяне на бизнеса е препоръчително комбинирането на всеки от тях чрез внедряване на правилните рекламни послания.
За ефективно популяризиране на бизнеса е важно още позициционирането на онлайн реклами в социалните мрежи. Платформите са подходящи за изграждане на реклами, тъй като те непрекъснато събират разнородни потребителски сегменти. Широката аудитория в социалните мрежи позволява на дигиталния бизнес да обхване различни потребителски групи.
От една страна, онлайн брандовете достигат лесно и ефективно до целевите сегменти. Социалните мрежи позволяват прецизно сегментиране според различни демографски и географски признаци. От друга страна, дигиталният бизнес може да разшири пазарното си действие. Разнородната аудитория в социалните платформи дава възможност за популяризиране на бранда сред нови потребители.
Рекламите в социалните мрежи доставят редица предимства при изграждането на онлайн присъствие за бизнеса. Основните от тях са насърчаването на двупосочна комуникация между бранда и потребителите. Други ползи на платформите са възможностите за позициониране на интерактивно съдържание, както и за гъвкаво регулиране и проследяване на постигнатите маркетинг цели онлайн.
Водещи рекламни формати в социалните мрежи са изображенията, видео рекламите и рекламите тип карусел. Те активно ангажират вниманието на аудиторията и я стимулират да извърши конверсия под формата на споделяне, коментар, оценка, харесване или др. В социалните платформи бизнесът може да генерира интерактивно съдържание, с което да насърчи участието на потребителите и да подобри ефективността на рекламната кампания.
3. SEO маркетинг
За да се постигнат успешно целите на бизнеса онлайн, е важно да се прилагат инструментите в обхвата на SEO маркетинга. Той включва широк спектър от дейности за поддържане на ефективно онлайн присъствие за бизнеса. В резултат на правилно приложени SEO техники, дигиталните брандове могат да постигнат предни места в резултатите от потребителското търсене.
Основните звена на SEO маркетинга са вътрешна и външна оптимизация на сайта за търсещите машини. Вътрешната оптимизация включва всички дейности, обвързани с настройките, категоризацията и генерирането на съдържание в сайта. В спектъра на вътрешното SEO влизат добавяне на мета тагове, описания, оптимизиране на изображения, подобряване скоростта на зареждане, добавяне на нови страници и продуктови категории.
Външната SEO оптимизация се занимава с онлайн присъствието на бизнеса извън обхвата на сайта. В този спектър влизат ПР публикации, новини, блог коментари, отзиви, гост публикации, качество на генерирани връзки. От външната SEO оптимизация зависят пряко показателите на бизнес сайта и неговото оптимално класиране в резултатите.
Важен елемент от външната SEO оптимизация е линк-билдингът. Създаването на връзки определя пряко авторитета и достоверността на бизнес сайта. За изграждането на качествени връзки с цел по-голяма разпознаваемост и видимост от страна на аудиторията е необходимо свързването с релевантни източници със силни показатели.
4. Директен маркетинг
Още един дигитален маркетинг способ за постигане на онлайн целите за бизнеса е директният маркетинг и неговите подкатегории. Те са съответно имейл маркетинг, съобщения в клиентските профили или известия в мобилните приложения на потребителите. При всеки от видовете директен маркетинг важи принципа за директно свързване на брандовете с аудиторията без посредник в комуникацията.
Директният маркетинг допринася за постигането на няколко важни онлайн маркетинг цели, а именно ефективното популяризиране на бизнеса, генерирането на ръст в продажбите, увеличаването на лоялните клиенти и насърчаването на потребителско доверие и авторитет за дигиталния бизнес.
Формите на директен маркетинг използват пряка комуникация с аудиторията. Най-широко прилаганият вид са имейл бюлетините, които информират потребителите за предстоящи промоционални кампании, въвеждане на нови продукти или предоставяне на персонализирани промоционални кодове.
Предимството на директния маркетинг е, че рекламната комуникация е очаквана и пожелана от страна на аудиторията. Потребителите доброволно се абонират за бюлетините на бранда, за да проследяват актуална информация или промоционални оферти.
Да обобщим с няколко думи дотук:
Изграждането на онлайн присъствие за бизнеса е ефективен метод за генериране на дългосрочно развитие за брандовете. Дигиталният маркетинг предлага все повече предимства в сравнение с традиционните маркетинг подходи за комуникация. Основните ползи на позиционирането на бизнеса онлайн са обвързани с по-голямата аудитория, по-богатият инструментариум и липсата на физически ограничения при извършване на маркетинг дейности.
За ефективно онлайн присъствие на бизнеса може да се говори при постигане на маркетинг цели като генериране на разпознаваемост, повече продажби, по-широка видимост, по-голяма популярност и по-голям брой лоялни клиенти. За да се постигнат тези маркетинг цели, бизнесът трябва да познава и прилага правилно водещи дигитални маркетинг способи.
За успешен онлайн бизнес са важни рекламите в социалните мрежи и Гугъл, прилагането на формите за директен маркетинг, както и инструментите на SEO. Всеки от тях допринася за изграждането на дългосрочно и ефективно онлайн присъствие за бизнеса чрез постигането на неговите онлайн цели.
